这一年药店间的“厮杀”与“合作”开始有了套路

添加日期：2017年12月28日 阅读：1396

在即将过去的2017年，竞争与合作成为业界在每个场合必谈的两个关键词。但无论是资本风暴，还是平台角力，对于参与其中的企业而言，既有竞争也有合作，融合，竞争已经成为行业常态，这反映了在当前纷繁的行业发展态势中，企业对未来乐观、谨慎、探索的态度。这在资本、平台、电商等领域可见一斑：资本不断转变成策略，股权投资、平台化运作正成为趋势，平台联盟服务则更“接地气”，电商则从全产业链突破。

竞合•资本

并购风暴吹袭，整合模式多样

2017年即将结束，在资本的带动下，药店圈竞争愈加激烈，合作更为频繁。与早两年上市连锁一枝独秀的整合方式所不同，随着投资机构对药品零售市场兴趣的不断提升，及各区域连锁企业登陆资本市场的决心，行业内的资本竞合模式，开始迈入百花齐放的时期。

从散装布局到重点整合

自2014年以云南鸿翔一心堂、湖南老百姓、湖南益丰为首的三大连锁陆续登陆主板市场以来，借助资本力量大范围实行兼并收购，已经成为行业必然趋势。经过时间的洗礼，这种整合开始逐步走向区域集中化。

以云南鸿翔一心堂为例，在2017年，一心堂就重点整合川渝地区连锁，使其势力范围在云南与川渝地区，拥有更为扎实的基础。这种资本大戏在老百姓与益丰也不断上演。如老百姓就进一步夯实在西北与华中区域的市场优势，而益丰则在湖南、江苏、湖北等地加速新店建设和药店并购步伐。

相对于这三家上市连锁，作为2017年度新上市的大参林整合范围显得相对分散。相关资料显示，大参林先后与江苏百佳惠瑞丰、贵州一树、内蒙古惠丰堂、江西南昌众康、江西赣州华尔康、河南许昌保元堂、河南安阳千年健等多家医药连锁企业达成战略合作，开启大参林跨区域市场整合的路径。

显然，与早两年上市企业全国范围内大规模收购零售药房不同，四大连锁在2017年虽然仍然“买买买”，但其兼并路径已经呈现差异趋势，后来者依然在走“多区域、分散网点”策略，先行者则更多采取“少区域、高密度网点”的布点模式。

股权收购逐渐成为主流

值得注意的是，虽然四大上市企业并购不停，但与之前相比，市场整合方式也开始发生转变，*为明显的趋势，是各企业从全资收购向股权控制过渡，以降低整合的难度与成本压力。

以大参林为例，其与上述各区域连锁药店的合作模式均是采用增资控股的方式，通过小量控股，探索大参林在跨区域整合的新方向。而老百姓在江苏与甘肃市场整合的过程中，也采用类似模式，通过控股甘肃惠仁堂、扬州百姓缘、江苏新普泽等区域龙头，进而吸纳当地其他中小连锁，快速占领市场。

此外，包括甘肃众友、贵州正和祥等规划上市的区域龙头，也以股权吸引中小连锁加入整合之列，*终实现抱团取暖，实现快速提升市场占有率与销售增长的目的。

可以说，兼并收购行为已成为市场常态，各企业在整合的过程中开始变得更为理性、谨慎，且考虑到连锁并购溢价的快速增长、市场整合成本的持续上升，采取较低成本的股权置换、增资控股方式，正逐步成为行业兼并整合的新趋势。

多方势力介入，豪客依然不断

当然，在药品零售市场大整合的过程中，业内依然不乏一掷千金的豪购行为。就在12月初，山东立健便豪掷1.26亿元收购山东淄博众康，成为行业热点新闻。

这当然离不开上游工业的介入。2017年初，天士力控股集团出资成立的“天士力大健康产业基金”出资投入甘肃众友健康和山东立健等区域龙头企业，上游生产企业可以说是协助零售终端整合市场，促进企业快速提升市场集中度的新生力量。

同时，以华泰系、高瓴系为主的投资机构，也开始不断寻找优质中小连锁。其中，华泰系集中火力投资浙江、湖南、江苏、安徽等华东、华中地区的百强连锁。高瓴资本的投资则相对发散，其在今年8月通过旗下的高济医疗与四川东升医药、重庆万和药房、成都华杏大药房、北京康佰馨大药房达成合作，开始布局之旅。

除此之外，零售药店资源整合平台也开始获得资本关注。例如近期获得联想控股旗下弘毅投资领投，获得数十亿元B轮融资的全亿健康，在2017年就收编常州恒泰、常州中诚、温州一正、温州叶同仁、廊坊一笑堂、成都芙蓉大药房、成都乐源堂等一众区域连锁，一举成为行业整合的重要力量。

可以预测，在药品零售市场有可能成为医药分业获益者，投资机构持续看好这一领域的背景下，未来将有越来越多热钱投入这一市场。但热钱的大幅投入对于行业而言到底是好是坏，是否会形成行业泡沫，仍有待观察。

竞合•电商

突破界限，寻找电商蓝海

在竞争激烈环境、行业整合的大趋势下，传统行业与新零售的边界已不再分明，在这样一个需要创新、远见和魄力的时代，越来越多的连锁药店愿意借助电商的力量突破界限，推动企业与行业的进步。

跨界

由于互联网的发展，借助技术来实现不同领域“跨界”已不是难事，因此，在医药电商的基础上，满足消费者大健康需求的一条龙服务逐渐成为可能。

“医药电商是连锁药店躲不过的革命。”云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长阮鸿献表示，为了迎接电商时代的到来，一心堂需要“全渠道合作”的创新思路，除了销售渠道，还包括价值链整合以及物流体系的整合。

一心堂根据企业的布点密集，当地超市不发达等现状，推出了以生鲜为突破口的“一心到家”，打造“区域网上沃尔玛”。

全渠道

马云提出新零售概念后，引发业界广泛讨论。其中，全渠道就是新零售*明显的特征之一。越来越多的连锁药店也开始往全渠道模式发展，通过结合线上电商与线下门店的销售网络，打造一站式“医+药”O2O服务体系，深度挖掘用户需求，增强供应链与物流能力，提供个性化医疗服务。

以云南健之佳健康连锁店股份有限公司为例，其通过自营连锁门店实现药品、便利品和医疗器械的零售，为消费者提供健康、专业和便利的服务。此外，公司通过官网商城、电商平台旗舰店、微信公众号及手机移动端等多渠道发展电商业务，同时探索和发展O2O业务模式。

*后一公里

国家在年初发文支持“网订店取”“网订店送”等新型配送方式，使得越来越多的互联网巨头涉足医药O2O领域。

在讲究“融合”的行业大势中，单纯的医药B2C、O2O逐渐成为过去。除快方送药、叮当快药、阿里健康外，多家连锁药店也在巩固现有电商业务外，借助自建或合作等不同渠道，探索医药O2O可行路径。

例如今年8月，1药网与九州通达成战略合作，双方将在采购渠道、互联网联合营销、物流配送等方面进行合作;在“双11”当天，泉源堂依靠中国医药O2O先锋联盟产生的订单量占线下门店营业收入的近40%。

不过，由于物流成本高企、客户需求相对低频、盈利模式不明朗等因素，业内人士对未来几年的医药O2O发展前景依然看低，盈利更是遥遥无期。

毫无疑问，医药电商经过十多年发展，行业气候已经形成，业内人士逐渐从围观者转变成参与者甚至变革者。但不少的电商模式只是把实体店的商品搬到线上，换个形式销售而已，同质化严重，也没有回归到提供专业药学服务的本质上来。如何“培养消费者网上购药的习惯”，以及“回归医药本质道路上”，然后在此基础上找到适合自身的盈利模式，将成为行业急需解决的问题。

竞合•平台

探索思变，平台纵横捭阖的路径

竞合时代，比拼的就是平台实力。在药店圈里，大大小小的平台、联盟不计其数，功能也各有侧重。在2017年，受到行业政策等宏观环境的影响，加上资本风暴、消费者新需求不断变化、成本高企等现状，这些平台也不断探索思变，加快顺应新零售时代的趋势变化。

中国药店管理学院：落子“双平台、双核心”

中国药店管理学院自2010年成立以来，其市场品牌力、影响力和凝聚力在行业中日益凸显。

2017年，中国药店管理学院完成了“省级分院16~18家”的目标，且新成立了4个专业委员会，吸纳了一批具有较大影响力的企业与专业人士;还举办了包括纪念李时珍诞辰500周年启动大会系列活动、广东2017年“十佳百优”执业药师评选等一系列的品牌活动，提升了学院的品牌价值。

为了应对行业未来的发展需要，中国药店管理学院将实行“双平台、双核心”战略，以工商融合互动，创造全新的价值。除了不断优化、完善平台功能外，还将进一步搭建品种与资本合作平台，并全面推进中药金品工程、慢病管理等项目，办好精品中医馆百家论坛、中国药店管理峰会等专业会议。

亿元连锁药店俱乐部：“不一样的行业组织”

新近成立的亿元连锁药店俱乐部(亿连锁)被业界称为目前行业*具优势和实力的新平台，这个目前拥有47家区域龙头连锁会员、总规模达到211亿元、门店数12000多家的新平台，以创新思维打造“不一样的行业组织”已成为其重要目标。

为了达到这个目标，亿连锁首先将塑造一个“紧密型、封闭型和学习型”的独具特色的药店新平台;同时实行严格的入会审批制度和严厉的退会机制，保障会员质量，打造中国药店第二军团;将重点推动实体公司运作，提升平台运营效率。

特格尔联盟：探索新业态走在前列

作为目前拥有会员企业882家，联盟药店逾30000家，年销售额超260亿元药店联采分销组织平台，特格尔*近几年一直在探索新的发展业态，为会员企业提供更多的健康服务。

2017年，其继续夯实产品输出、管理输出、健康服务三大核心职能，并打造全科产品平台、平价采购平台、联合品牌平台等七大平台。特别是特格尔健康生活馆，将通过产业园总部辐射全国，联合全国联盟会员企业，形成“1+30+300+M”的特格尔健康中国布局，打造覆盖全国城区的“15分钟一站式健康服务圈”，构建云医健康服务体系。

中国医药O2O先锋联盟：摸索中前行

甘肃德生堂、新疆百草堂、康爱多等65家连锁药店与阿里健康在去年5月联合成立中国医药O2O先锋联盟，在2017年也试图为未来医药O2O发展重新定义。

虽然联盟的定位和目标对于行业来说颇具创新性和吸引力，但由于行业的特殊性以及市场的需求等问题，行业对医药O2O的探索一直都处于摸索阶段，并没有太多亮点和突破。即便今年双十一联盟获得了阶段性收获，但模式依然缺乏可复制性。相信在未来相当长一段时间里，摸索前行依然是其常规动作。

金百合药店联盟：易名后的思索

金百合是国内成立相对比较早的药店联盟，近年来也发生了一些新的变化。比如，名字已经没有“单体”两字，这一定程度上反映了当前联盟发展环境的变更。

2017年，金百合为会员设立了 “爱心互助资金”，提高会员“幸福感”;还成立金百合医疗联盟，提供更具针对性的服务，这都显示了老联盟在新形势的推动下，创新、破与立的努力。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-12-28 14:18:08

文章来源： 21世纪药店